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福建自考網> 試題題庫列表頁> 背景材料: 芬蘭人在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會,請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因為芬蘭人經常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。問題: (1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務談判的風格?(2)除上述因素外,影響國際商務談判風格的文化因素還有哪些?(3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風格是什么?(4)北歐商人與東歐商人的談判風格有哪些異同?

2017年4月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2017 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

12

背景材料:
芬蘭人在買賣做成之后，會舉行一個長時間的宴會,請對方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬蘭人一項重要的禮節，表示對客人的歡迎，對此是不能拒絕的，因為芬蘭人經常在蒸汽浴中解決重要問題和加強友誼。
問題: (1)上述案例突出說明了哪種文化因素會影響國際商務談判的風格?
(2)除上述因素外,影響國際商務談判風格的文化因素還有哪些?
(3)以芬蘭為代表的北歐商人的談判風格是什么?
(4)北歐商人與東歐商人的談判風格有哪些異同?

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眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生輝，表示此人處于

A、消極狀態
B、歡喜狀態
C、戒備狀態
D、憤怒狀態

在談判的交鋒過程中，成功的談判者花在聽.上的時間占到總談判時間的

A、30%以下
B、30%-40%
C、40%-50%
D、50%以上

簡述我國國際商務談判的基本原則。

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